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白酒瓶公司教您核算白酒的价值和价格!


   白酒的种类多种多样,白酒玻璃瓶包装也是琳琅满目,所以 12321·相应的价格也是千差万别,那么酒类生产厂家是如何进行定价的呢。下面由山东白酒瓶的技术人员带大家普及一下酒类生产厂家定价的过程有哪些?

   1.白酒出厂价的计算一瓶白酒的价格由白酒的生产成本、窖藏成本、包装成本、物流成本、营销成本、税收成本,以及流通渠道中各个环节的利润共同构成。

300元售价的白酒,酒水通常不过超过20/斤,而包装成本(纸盒++)费用在30元左右,人工/物流费用按5元,储藏成本管理成本暂不计算,这样产品出厂的价格到了55(不含税),这个价格基本上就是酒水的生产成本。

          2.群岛利润的计算:白酒行业一直有个问题就是渠道层级太多。举例来说,一瓶酒从出厂到消费者手中,需要经过经销商、二批商、终端零售商等环节。一般终端零售商正常需要得到30%的利润,而区县级经销商、市级、省级经销商正常也要各自获得10-20%的毛利。

但如果竞品势,本品处于挑战者的情况下,本品的利润空间至少要保证是竞品的2倍。这样渠道利润就是220元。

    3.营销成本的估算:一个新品在市场开始推广,人员的地毯式推广,决不吝啬费用的使用,理论的导入期费用可占整体费用的50%以上,广告费、进店费、促销员工资、各种名目繁多的公关费用等等。这可以看得出,售价体现的价值实际上远远大于产品自身价值,这瓶酒上市后,我们要不停的编织一些文化、定位、等等诸多元素来增加产品的附加值。周而复始,乐此不疲,这就是白酒的定价套路。

   在这里,小编提醒大家,选购白酒,不要盲目追求高价格,质量好才要,适合自己的才是合适的。


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